在如今这个劣币驱逐良币的时代，你可能某天花了不少心血精心写了一篇文章（视频同理），然后兴致勃勃的将你呕心沥血的杰作发布到各大网络平台上，结果却是爆冷，你的文章最后并没能获得多少阅读量，点赞更是少得可怜。刚开始，你可能会不服气，尝试提高文章的质量，并尝试多发几次，然而结果大概率还是平淡无比，时间长了你的创作积极性就会受到极大的打击。本文并不是鸡汤，也不是所谓的教你如何写可以获得平台算法推荐的教学。事实上，网络上绝大多数所谓的教你如何写文章来获得平台算法推荐，都是没用的。注意，这里并不是说那些内容是错的，只是大家跟着做很可能不会得到想要的效果，甚至没有任何效果。本文的目的是让大家不必因为自己精心创作的作品没被算法推荐而自我怀疑，同时认清现实被算法推荐对于大多数普通人来说，只是小概率事件，不要被网上的鸡汤给洗脑。有时候你的文章没有流量，可能只是受众问题，跟你内容的质量没有半毛钱关系。比如说我写的两篇文章，网站和APP产品举步艰难，AI产品前途未卜和原创文章被检测为AI创作，AI检测还靠谱吗？都在某乎上爆冷，别说算法推荐，就普通的一点流量推送都几乎没有。然而实际上，这两篇文章在CSDN以及弦圈 ...
01 买量员与客户经理买量发行公司，一般通过在线上社交媒体购买流量来发行产品，随之诞生了一个新的工种：买量员。买量员主要工作内容是想创意，提需求给设计师落实，最后把相应的创意内容上传到媒体的买量后台进行付费投放。媒体，一般是指通过广告变现的大DAU社交APP，国内代表是抖音、腾讯、快手，海外代表是Facebook、Google、Tiktok。因为90%以上收入是通过广告获得，所以媒体公司里会有相应的部门负责广告收入，其中跟买量员接触最多的是媒体的广告客户经理。客户经理的主要工作内容是帮助在媒体平台上花钱的广告主解决问题，比如后台新功能的解读、素材违规申诉，当然最重要的是让广告主多花钱。渠道，一般是指用户获取的渠道，大媒体买量可以算是渠道的一个分支，但国内习惯将渠道理解为手机制造商组成的联盟，如华为、OPPO、vivo、小米组成的安卓硬核联盟，当然还有iOS渠道；对应到海外就是安卓GooglePlay和苹果APPStore。既然是手机APP，那就必须依赖于手机的商店进行下载，游戏是否合规、产品是否优秀能获取推荐位资源，等等因素都会影响游戏用户获取，这就催生了双方的商务岗位。交代完背景后， ...
近期发行群里有群友反馈，在字节跳动旗下的Tiktok上投放广告，只勾选抖音渠道，还是会跑到穿山甲（网盟Pangle）上面。马可听本以为这种情况只会在国内发生，没想到海外平台也开始这么流氓了。这个就涉及到了一个专业名词：暗投。买量平台自己是有非常多的流量变现版位的。像巨量引擎里面，有抖音、今日头条、西瓜视频、懂车帝等自家产品。还有接入字节SDK做流量变现第三方产品。（就是你做了一个APP，有流量，卖给字节的买量平台，字节按规则给你结算）。有些流量版位质量高，自然有些就很差。游戏公司当然只想买到优质量，所以买量员会限制版位、定位、用人群包、素材尺寸等方式。尽可能把广告曝光在流量质量高的地方。但这完全是不符合买量平台利益的。买量广告平台是如何运作的？讲过，买量平台是要最大化自己利益。把每个广告版位都卖出去，且能卖到最好的价钱。根据用户标签、质量把流量进行分层售卖，白嫖玩家卖便宜点，大R卖贵点。另外降低门槛让更多人加入买量大军，互相竞争内卷，抬高CPM。除此外还会给游戏公司安排一个直客，也就是销售+客服。直客的主要任务是让客户多花钱。除此外还会有其他KPI，比如列出数据给客户洗脑，让客户尽可能 ...
买量员要跟很多部门打交道，双方对买量平台运作方式有更深了解后，更便于跨部门沟通，共同达到业绩目标，于是有了这篇小白科普文。1. 买量平台的本质买量平台的本质，是作为注意力商人，通过贩卖用户注意力获取利润。国内两大流量平台，字节系和腾讯系，都是靠推出能让广大群众每天使用时间足够多，也就是杀死时间的产品，把用户的注意力低成本汇聚在一起，然后通过竞价广告高价售卖给其他人。这其中主要是两部分，第一是低成本将用户汇聚在一起。以字节系为例，这么多产品每天都在争夺、占据用户的注意力，背后是有相当大成本投入的。研发一个产品，需要产品经理、程序员，产品做好后还要推广、运营、持续更新，我用字节旗下的AI产品豆包搜了一下，字节跳动2024年员工数量为12万人。另外头部流量产品一般都有严格的审核制度，光外包审核员就成千上万人。单算人力成本绝不是一笔小数字，更何况还有办公室租金、办公设备、网络运维等等。产品有了，得要有创作者，如果没有人在抖音平台持续更新优秀作品，用户也不会留下来继续使用。抖音会根据用户发布视频的播放量，给予相应的流量费用，说直白点就是，创作者发布视频帮平台留住用户，平台给创作者发工资。我常看的 ...
渠道会计算游戏的ROI杀熟吗？里讨论了，买量广告平台是否会计算游戏ROI杀熟，不少人感兴趣，今天展开讲讲。答案是显而易见的，当然会。广告平台本身也要追求利益最大化。例如Facebook，99%收入来自于广告，23年底员工数量达67317人，产品、研发、平台等，按美国的工资可是不少一笔费用，这还没有算外包的广告审核、客服费用。Google平台也类似，国内的几个平台一般是单独的产品变现部门，需要抗KPI，KPI一般是对于去年的收入增长比例。追求业务增长，是这个时代精英们的共识。1 点击计费到曝光计费&广告系统自动化早期广告平台大多都还有根据click点击计费的选项，当市场地位持续巩固后，不约而同地转向了CPM计费，也是就按广告曝光收钱。之前广告主可以根据流量质量好坏决定投放方式，通过一些投放技巧来规避垃圾版位，这是媒体最不愿意看到的。因为自己变现的版位，有几个一直卖不出去，丧失了赚钱的机会。最理想的是，每个广告版位，都可以卖出去，即便效果差挣的少一点，也比一分都不挣要好。如果按点击计费，垃圾广告位可能会有很多曝光，但是没点击，这样收益是0。改成曝光计费后，优质版位混合垃圾版位一起卖 ...
