买量员要跟很多部门打交道，双方对买量平台运作方式有更深了解后，更便于跨部门沟通，共同达到业绩目标，于是有了这篇小白科普文。

1. 买量平台的本质

买量平台的本质，是作为注意力商人，通过贩卖用户注意力获取利润。

国内两大流量平台，字节系和腾讯系，都是靠推出能让广大群众每天使用时间足够多，也就是杀死时间的产品，把用户的注意力低成本汇聚在一起，然后通过竞价广告高价售卖给其他人。

这其中主要是两部分，第一是低成本将用户汇聚在一起。

以字节系为例，这么多产品每天都在争夺、占据用户的注意力，背后是有相当大成本投入的。

研发一个产品，需要产品经理、程序员，产品做好后还要推广、运营、持续更新，我用字节旗下的AI产品豆包搜了一下，字节跳动2024年员工数量为12万人。

另外头部流量产品一般都有严格的审核制度，光外包审核员就成千上万人。

单算人力成本绝不是一笔小数字，更何况还有办公室租金、办公设备、网络运维等等。

产品有了，得要有创作者，如果没有人在抖音平台持续更新优秀作品，用户也不会留下来继续使用。

抖音会根据用户发布视频的播放量，给予相应的流量费用，说直白点就是，创作者发布视频帮平台留住用户，平台给创作者发工资。

我常看的一个抖音博主，120万粉丝，不带货不买课，单算播放量的工资，每个月字节结算3-5万人民币（税前）。

当然，抖音规模这么大，不可能只靠给创作者激励，还有直播卖货、抖音商城、团购等手段做增长。

另一方面，还需要有更多用户使用产品。

抖音早期也是需要去其他平台买量，去找KOL做增长的，当时光是外包的买量预算，就养活了数十家代投公司。

除此外，还跟移动联通电信搞合作，提供字节系流量卡，每个月免费提供100GB字节系产品流量。

当然这招其他大厂也在用，就是为了降低用户使用他们产品的成本：流量不要钱，你还不来看？

除此外，从各大直播平台挖人气主播，跟奥运会签约转播授权，办线上明星演唱会等等，提供一切用户想看的内容，最终把用户注意力绑在自家产品里面。

第二步是做变现，先说广告部分，在10亿月活产品中推送广告是非常便捷效率的变现方式，所以字节跳动做出了广告买量竞价平台：巨量引擎。

所有人都可以在巨量引擎上花钱给你的内容投流，即便进不去平台， 你也可以在抖音上直接给喜欢的视频投DOU+。

抖音会给每个人打标签，记录下来你的年龄、性别、兴趣爱好，以及你的各项手机上的行为，去推测你喜欢什么样的内容，以及会为什么买单。

从而给你推送个性化的内容，以及广告。

流量如果按统一的价格售卖，每个用户产生的利润是偏低的，为了进一步挖掘用户变现价值，字节选择按照曝光计费，也就是CPM竞价。

具体可以看买量平台大数据杀熟惯用手段以及应对策略了解。

简单总结就是，根据用户标签、质量把流量进行分层售卖，白嫖玩家卖便宜点，大R卖贵点。

另外降低门槛让更多人加入买量大军，互相竞争内卷，抬高CPM。

这样每个用户的注意力都卖到最理想的价钱，从而利润最大化。

看到这里，想必各位已经明白，买量广告平台原来是要赚买量公司的钱！

没错，很多买量公司都调侃自己是给买量平台打工的，可笑又真实。

2. 流量数字的背后是鲜活的人

游戏公司的数据分析、买量员、运营，每天盯的是一堆数据，很多时候把流量当成了一件商品。

给你曝光广告为啥你不点？点了广告为啥不下载？进了游戏还没多少关就流失了？都玩到100关了怎么还不充钱？

却忽略了数字的背后，是真真切切、活生生的人。

很多问题，只需要把数字具象化成真实的人，想必自己都会觉得可笑。

比如做AB test，能不能导入两波用户质量100%一致的流量，方便做科学的分析。

再比如，每天导入的流量质量上下波动，能不能让他稳定下来不波动？

在把数字理解为人后，我们就知道，上面两项要求是不可能100%达到的。

你有可能潜移默化影响用户，引导用户行为，但没有能力完全操纵用户按自己意志行动。

我们必须接受，买量多少带有一些随机性，如果是想做数学题一样的分析数据，最后的结论一定有问题。

那么最后提一个问题，买量员工作职责是什么，以及什么才是牛逼的买量员？

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转载自公众号游戏马可听，原文地址：买量广告平台是如何运作的？